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ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO - Desenvolvendo habilidades nas negociações
ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO
Desenvolvendo habilidades para o sucesso nas negociações
1. APRESENTAÇÃO
Nosso dia-a-dia é feito de negociações, na família nas relações sociais e, principalmente nas relações profissionais. Vivemos negociando. E não raro os resultados dessas negociações podem significar a diferença entre o fracasso e o sucesso de grande impacto em nossa vida pessoal e profissional.
No ambiente das organizações, negociar, em todos os casos, demanda permanente atualização dos negociadores e o domínio das melhores técnicas e práticas capazes de garantir decisões acertadas, que levem ao alcance dos objetivos organizacionais.
Embora as pessoas possuam características que facilitam ou dificultam o processo da negociação, é fundamental que elas adquiram outras habilidades que podem e devem ser desenvolvidas. Desenvolver estas habilidades e capacidades é o que propomos neste curso Visão - Indesp.
2. OBJETIVOS
Preparar o participante para agir com equilíbrio e assertividade durante todo o processo de uma negociação, maximizando as oportunidades para o sucesso.
3. PÚBLICO ALVO
Todas as pessoas que negociam produtos, serviços, projetos, soluções, idéias e estão em busca das melhores práticas e estratégias para alcançar os resultados almejados.
Todo profissional, de qualquer área ou hierarquia, que necessita melhorar habilidades de negociação. Indicado para Diretores, Gerentes, Advogados, Executivos, Servidores Público e outros.
4. PROGRAMA – PRINCIPAIS TÓPICOS ABORDADOS
· Conceitos de negociação;
· Estrutura de uma negociação;
· Por que negociar;
· Métodos de negociação;
· Gestão de conflitos;
· Etapas de uma negociação;
· Competências de um negociador;
· Os lados de uma negociação;
· Dicas práticas para a negociação ter sucesso;
· Tipos de negociação;
· Comunicação na negociação;
· Ouvir e perguntar;
· Preparação mental para negociar bem;
· Lidando com resistências;
· Negociação com base no modelo de Harvard;
· Aplicação prática de uma negociação.
4. METODOLOGIA
O curso é desenvolvido com interação constante com os participantes, com aplicação de exercícios práticos e estudos de cases.
5. INSTRUTOR
Reuque Milke
Consultor Empresarial, Trainer Empresarial, Professor de Pós-Graduação. Desenvolve Palestras, Treinamentos e Consultoria em empresas de Mercado Global. Atua como Coach, fazendo acompanhamento de carreiras. É Coaching Executivo formado pelo Coach Randhy Di Stéfano; Coaching de Identidade formado por Robert Dilts; Trainer, Master e Practitioner em PNL com reconhecimento pela Southern Institute of NLP e pela Society of NLP; É especialista em Educação e possui MBA em Gestão Empresarial. Participou de diversos seminários e treinamentos em liderança, planejamento estratégico, trabalho em equipe, comunicação pessoal e interpessoal, linguagem verbal e não-verbal e outros.
7. DATA E HORÁRIO
Dias 23 de fevereiro de 2010, de 08:30 às 17:30 horas
8. LOCAL
Centro de Treinamento do Indesp - Jardim da Penha – Vitória - ES
9. VALOR DO INVESTIMENTO
:. R$ 375,00 por participante.
:. Inscrições antecipadas até 12/02/2010 e grupos: R$ 340,00.
10. INCLUÍDO NO VALOR DA INSCRIÇÃO
:. Coffee break;
:. Apostila com conteúdo e slides da apresentação impressos em P&B.
:. Certificado de participação.
Segue abaixo o programa do curso Estratégias de Negociação:
Desenvolvendo habilidades para o sucesso nas negociações
1. APRESENTAÇÃO
Nosso dia-a-dia é feito de negociações, na família nas relações sociais e, principalmente nas relações profissionais. Vivemos negociando. E não raro os resultados dessas negociações podem significar a diferença entre o fracasso e o sucesso de grande impacto em nossa vida pessoal e profissional.
No ambiente das organizações, negociar, em todos os casos, demanda permanente atualização dos negociadores e o domínio das melhores técnicas e práticas capazes de garantir decisões acertadas, que levem ao alcance dos objetivos organizacionais.
Embora as pessoas possuam características que facilitam ou dificultam o processo da negociação, é fundamental que elas adquiram outras habilidades que podem e devem ser desenvolvidas. Desenvolver estas habilidades e capacidades é o que propomos neste curso Visão - Indesp.
2. OBJETIVOS
Preparar o participante para agir com equilíbrio e assertividade durante todo o processo de uma negociação, maximizando as oportunidades para o sucesso.
3. PÚBLICO ALVO
Todas as pessoas que negociam produtos, serviços, projetos, soluções, idéias e estão em busca das melhores práticas e estratégias para alcançar os resultados almejados.
Todo profissional, de qualquer área ou hierarquia, que necessita melhorar habilidades de negociação. Indicado para Diretores, Gerentes, Advogados, Executivos, Servidores Público e outros.
4. PROGRAMA – PRINCIPAIS TÓPICOS ABORDADOS
• Conceitos de negociação;
• Estrutura de uma negociação;
• Por que negociar;
• Métodos de negociação;
• Gestão de conflitos;
• Etapas de uma negociação;
• Competências de um negociador;
• Os lados de uma negociação;
• Dicas práticas para a negociação ter sucesso;
• Tipos de negociação;
• Comunicação na negociação;
• Ouvir e perguntar;
• Preparação mental para negociar bem;
• Lidando com resistências;
• Negociação com base no modelo de Harvard;
• Aplicação prática de uma negociação.
5. METODOLOGIA
O curso é desenvolvido com interação constante com os participantes, com aplicação de exercícios práticos e estudos de cases.
6. INSTRUTOR
Reuque Milke
Consultor Empresarial, Trainer Empresarial, Professor de Pós-Graduação. Desenvolve Palestras, Treinamentos e Consultoria em empresas de Mercado Global. Atua como Coach, fazendo acompanhamento de carreiras. É Coaching Executivo formado pelo Coach Randhy Di Stéfano; Coaching de Identidade formado por Robert Dilts; Trainer, Master e Practitioner em PNL com
reconhecimento pela Southern Institute of NLP e pela Society of NLP; É especialista em Educação e possui MBA em Gestão Empresarial. Participou de diversos seminários e treinamentos em liderança, planejamento estratégico, trabalho em equipe, comunicação pessoal e interpessoal, linguagem verbal
e não-verbal e outros.
7. DATA E HORÁRIO
Dias 14 de abril de 2010, de 08:30 às 17:30 horas
8. LOCAL
Centro de Treinamento do Indesp - Jardim da Penha – Vitória - ES
9. VALOR DO INVESTIMENTO
:. R$ 375,00 por participante.
:. Inscrições antecipadas até 07/04/2010 e grupos: R$ 340,00.
10. INCLUÍDO NO VALOR DA INSCRIÇÃO
:. Coffee break;
:. Apostila com conteúdo e slides da apresentação impressos em P&B.
:. Certificado de participação.
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